L’école de commerce pour tous – accessible concrète différente –
Cours du soir
Manager du développement commercial
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Rentrée
Rythme
Manager du développement commercial
Ce programme a pour objectif de permettre aux candidats de gagner en expertise dans l’ingénierie commerciale, d’avoir une vision prospective du marché, de gérer les clients grands comptes ou stratégiques afin de favoriser la fidélisation client tout en développant des compétences dans le pilotage de l’activité, de sa performance et de celle de l’équipe.
Prérequis :
- Niveau 6 ou équivalent dans le domaine concerné.
- Une expérience professionnelle minimale de 3 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme, de préférence dans le domaine de la comptabilité ou de la gestion.
- Des connaissances en comptabilité, sur le compte de résultat et le bilan sont conseillées. Si ces connaissances ne sont pas maîtrisées, des contenus online de rattrapage sont disponibles.
- Pas de limite d’âge.
Obtenir le Titre “Manager du développement commercial”
Certification professionnelle de niveau 7
En savoir plus
Compétences acquises
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CONCEVOIR LA STRATÉGIE COMMERCIALE
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Mener une veille réglementaire et concurrentielle
• Concevoir et mener un diagnostic de l’entreprise (moyens techniques, financiers, ressources humaines et commerciaux)
• Etablir un budget commercial
• Présenter et défendre sa stratégie commerciale
• Identifier les moyens de distribution, de communication et de promotion de l’offre
• Décliner la stratégie validée en plan d’actions commerciales
• Structurer et adapter le storytelling adapté
• Proposer une solution technique et commerciale adaptée à la demande
• Organiser et planifier le projet en mettant en place des outils avancés de suivi
• Accompagner le client et les acteurs du projet (RH, managers, métiers)
Coordonner des ateliers et des recettes métiers avec les usagers
• Renégocier les termes du contrat, de la prestation et redimensionner le projet
• Constituer son équipe projet de celui-ci
• Partager les outils de suivi de projets avec l’équipe
• Coordonner les fournisseurs internes ou externes de l’entrepris
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PILOTER ET SÉCURISER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET SON DÉPLOIEMENT OPÉRATIONNEL
• Analyser le portefeuille client de l’entreprise
• Mettre en place une stratégie grands comptes auprès des clients
• Mettre en place une stratégie de prospection et de conquête
• Identifier de nouveaux leviers de fidélisation
• Mener une vente et négociation complexes dans le cadre d’une relation multi-interlocuteurs
• Analyser les appels d’offres ou à projet en évaluant ses capacités à y répondre
• Mettre en place un accord-cadre en faveur d’une relation partenariale
• Piloter et suivre le développement de la gamme de produits ou de services
• Sélectionner le(s) fournisseur(s) en capacité de respecter le cahier des charges
• Développer son réseau professionnel tant sur son secteur d’activité
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MANAGER DES ÉQUIPES COMMERCIALES
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Transmettre à l’équipe la stratégie commerciale, les objectifs de l’entreprise
• Fidéliser et créer une cohésion d’équipe
• Accompagner son équipe, la motiver et démontrer ses capacités à résoudre les conflits
• Adapter son management à des conditions de travail en distanciel
• Mettre en place des rituels collectifs et individuels pour l’équipe
• Construire un plan de compétences individuelles et collectives avec le service ressources humaines
• Mener les entretiens individuels et professionnels de manière régulière
• Co-construire avec le service des ressources humaines et la direction
• Intégrer de nouveaux collaborateurs en mettant en place un processus d’accompagnement
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PILOTER LA PERFORMANCE ET L’EXCELLENCE DES ACTIVITÉS COMMERCIALES
• Participer à l’implémentation d’un nouveau CRM
• Concevoir, améliorer et structurer un outil de gestion et de suivi commercial
• Extraire et structurer les données de l’outil
• Analyser et interpréter les données extraites pour évaluer l’atteinte des objectifs
• Définir et mettre en oeuvre des indicateurs de performance
• Piloter la performance financière de son service
• Co-concevoir un mécanisme de suivi du règlement des factures
• Structurer une démarche d’amélioration continue
• Mener un reporting régulier auprès de la Direction et de ses collaborateurs
Les métiers que vous pourrez exercer
Ingénieur commercial
4 583 €
Salaire moyen de jeune diplômé
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Rendez-vous personnalisé
La certification professionnelle
Certification professionnelle de «Manager du Développement Commercial » de niveau 7 (EU), code NSF 312, délivrée par l’INSEEC MSc (INSEEC EXECUTIVE EDUCATION, CEE-SO, CEE-RA, CEFAS, MBA INSTITUTE), enregistrée sous le numéro 39884 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) sur décision du Directeur général de France Compétences du 28/11/2024
La certification s’obtient par :
- la validation de quatre blocs de compétences communs à l’ensemble des parcours ainsi que d’un bloc de spécialisation en fonction du parcours du/de la candidat(e) (obtention d’une note supérieure ou égale à 10/20 à chaque bloc de compétences)
- la réalisation d’une période en entreprise de 132 jours minimum sur la deuxième année du parcours (MSc2)
Les modalités d’évaluation : des évaluations formatives régulières pour le suivi des progrès ainsi que des évaluations certificatives comprenant différentes épreuves : des études de cas individuelles avec remise de dossiers écrits qui peuvent faire l’objet d’une soutenance, des mises en situations professionnelles avec remise d’un rapport écrit et soutenance orale (individuel), le mémoire avec soutenance individuelle et remise d’un dossier individuel.
La certification est également accessible par la voie de la VAE.
Étudier en situation de handicap
Ce programme est proposé aux personnes en situation de handicap.
Un accompagnement est réalisé pour faciliter l’accès aux locaux, offrir des conseils personnalisés et des aménagements adaptés tout au long du parcours scolaire.
Nos intervenants
Sup Career, aux côtés des étudiants
97,4 %
taux de réussite à la certification.
Sessions sur mesure
Des contenus en ligne et des cours avec des intervenants de Sup Career.
100% Online
Formation 100 % online le lundi, mardi et jeudi de 18h à 21h.
Tarif TTC
4950 € dont 900 € d’acompte à régler à la réservation de la formation.
Financement
Les formations peuvent être financées individuellement avec ou sans le concours d’une entreprise.
Campus au cœur de Paris
Des locaux accueillants et modernes situés au cœur du 10ᵉ arrondissement de Paris, à proximité du canal Saint-Martin.
Sup Career
29-31 Av. Claude Vellefaux,
75010 Paris
Métros : Colonel Fabien et Louis Blanc
+ 1200 étudiants formés
“Sup Career m’a appris que chacun a sa chance : osez les expériences, explorez les curiosités et saisissez toutes les opportunités pour construire votre avenir.”
“Super école, ambiance conviviale, les intervenants sont de qualité et préparent au mieux notre insertion sur le marché du travail.”
« J’ai passé 3 superbes années chez Supcareer, il y a un beau panel de spécialisations, ce qui permet de bien choisir sa voie. »
« J’ai intégré une école de commerce en ayant des appréhensions, mais bien au contraire SupCareer m’a appris les valeurs d’esprit d’équipe, le management, la synergie etc. Merci aux intervenants, on a eu des pointures ! »
« Je n’aurais pas commencé chez Prolival et mon expérience dans l’IT, sans Sup Career, que j’ai découvert lors des job dating. »
« Je suis fière de mon parcours chez Sup Career, car à la suite de mon diplôme, j’ai trouvé rapidement un emploi, et eu une belle évolution dans les RH. »
« J’ai recommandé Supcareer à mon alternant, école très à l’écoute. Moi ils m’ont permis de réaliser un de mes rêves, faire Roland Garos. »
« Pour moi sup Career c’est de la bonne humeur, un bon cadre et de bons intervenants. »
Taux mis à jour le 11 février 2025