Cours du soir 100% Online
présentation
PRÉSENTATION GÉNÉRALE
Les cours du soir Ingénierie d’Affaires et Management de Projet de Sup Career se réalisent dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale.
INFORMATIONS PRINCIPALES
Objectif du programme
Acquérir les compétences afin de manager toutes les étapes d’un projet à commercialiser en BtoB.
Parmi les points-clé : le management des équipes et la conduite du changement.
Public Concerné
Pas de limite d’âge | Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle dans le domaine commercial en BtoB minimale de 3 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme
Pré-requis
Des connaissances en Relation Client est conseillées. Si ces connaissances ne sont pas maîtrisées, des contenus online de rattrapage sont disponibles.
MODULES
Les Cours du Soir Ingénierie d’Affaires et Management de Projet
Définir la stratégie commerciale et la proposition d’une offre pertinente
- Business Intelligence
- Définir la stratégie d’entreprise
- Définir une offre de produits et de services
- De la stratégie commerciale au plan d’actions
Dynamique commerciale et gestion de la relation client
- CRM et data clients
- Ventes complexes
- Négociation raisonnée
- Key Account Management
Ingénierie d’Affaires
- Conduite du changement
- Politique d’achats
- Répondre à un appel d’offres
- Fidélisation et satisfaction client
Pilotage de la performance
- Budget et prévisions des ventes
- Tableaux de bord et reporting commercial
- Gestion de projet
- Gestion financière d’un projet
Management des équipes commerciales
- Devenir manager
- Outils RH du manager commercial
- Animation des réseaux de distribution
- Gestion d’équipes multiculturelles
DÉBOUCHÉS
LES DÉBOUCHÉS DE CE PROGRAMME
TITRE RNCP
LE TITRE RNCP CERTIFICATION
A l’issue du Bac+5, ce programme délivre le titre de « Manager du développement commercial », certification de niveau 7 enregistrée au RNCP n°34994 délivré par Master INSEEC, nsf 312, par décision de France Compétences du 14 octobre 2020.
La certification s’obtient par capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences.
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Ou Contactez notre service admissions au +33 (0)1 40 59 31 72
Mis à jour le 10 mai 2023