Cours du Soir Ingénierie d'Affaires et Management de Projet

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Cours du soir 100% Online

présentation

PRÉSENTATION GÉNÉRALE

Les cours du soir Ingénierie d’Affaires et Management de Projet de Sup Career se réalisent dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale.

INFORMATIONS PRINCIPALES

Objectif du programme

Acquérir les compétences afin de manager toutes les étapes d’un projet à commercialiser en BtoB.

Parmi les points-clé : le management des équipes et la conduite du changement.

Public Concerné

Pas de limite d’âge | Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle dans le domaine commercial en BtoB minimale de 3 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme

Pré-requis

Des connaissances en Relation Client est conseillées. Si ces connaissances ne sont pas maîtrisées, des contenus online de rattrapage sont disponibles.

MODULES

Les Cours du Soir Ingénierie d’Affaires et Management de Projet

Définir la stratégie commerciale et la proposition d’une offre pertinente

Business Intelligence
Définir la stratégie d’entreprise
Définir une offre de produits et de services
De la stratégie commerciale au plan d’actions

Dynamique commerciale et gestion de la relation client

CRM et data clients
Ventes complexes
Négociation raisonnée
Key Account Management

Ingénierie d’Affaires

Conduite du changement
Politique d’achats
Répondre à un appel d’offres
Fidélisation et satisfaction client

Pilotage de la performance

Budget et prévisions des ventes
Tableaux de bord et reporting commercial
Gestion de projet
Gestion financière d’un projet

Management des équipes commerciales

Devenir manager
Outils RH du manager commercial
Animation des réseaux de distribution
Gestion d’équipes multiculturelles

DÉBOUCHÉS

LES DÉBOUCHÉS DE CE PROGRAMME

Manager du développement commercial

Manager commercial

Responsable commercial

Directeur commercial

Ingénieur commercial

Ingénieur d’affaires

Responsable d’affaires

Responsable technico-commercial

Chef des ventes

Responsable de secteur

TITRE RNCP

LE TITRE RNCP CERTIFICATION

A l’issue du Bac+5, ce programme délivre le titre de « Manager du développement commercial », certification de niveau 7 enregistrée au RNCP n°34994 délivré par Master INSEEC, nsf 312, par décision de France Compétences du 14 octobre 2020.

La certification s’obtient par capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences.

Découvrir le titre RNCP