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Voulez-vous concilier vos compétences commerciales et votre passion pour le voyage ? Envisagez une carrière de Responsable de zone export. Découvrez tout ce qu’il faut connaître sur ce métier.
Qu’est-ce qu’un Responsable de zone export ?
Le Responsable de zone export est également connu sous l’appellation d’export area manager. C’est un professionnel qui s’occupe de la commercialisation de produits, de l’optimisation du portefeuille de clients et du développement du chiffre d’affaires d’une entreprise dont la structure s’élargit sur plusieurs pays. Le chef de zone export est tenu de mettre en place la stratégie commerciale adaptée à une zone géographique particulière. Il prend également en charge la supervision et l’animation des équipes commerciales. En plus de la gestion des réseaux de distribution, il s’occupe également de la prospection de nouveaux marchés.
Le Responsable de zone export fait aussi office d’intermédiaire entre la direction, les équipes commerciales, les prestataires de service de l’entreprise et les clients. Ce professionnel doit faire preuve de certaines compétences que ce soit sur le plan technique ou relationnel.
Pourquoi devenir Responsable de zone export ?
Le Responsable de zone export ne s’ennuie pratiquement pas dans l’exercice de ses fonctions. De par ses compétences, il bénéficie d’une certaine polyvalence à tous les niveaux. Il aura, en effet, l’occasion de se mettre en relation avec les différents partenaires commerciaux de l’entreprise et les conseiller sur les alternatives d’expédition les plus rentables. Il aura également l’occasion de mettre en place des structures et des exigences liées aux études de marché.
Le Responsable de zone export peut aussi affiner son niveau d’expertise dans le domaine du marketing, de la vente et de la communication. Il s’occupe des stratégies de campagnes de marketing internationales et effectue une analyse minutieuse des données afin d’atteindre des objectifs précis. Il pourra également améliorer ses capacités de négociation en étant en relation permanente avec des partenaires nationaux et internationaux.
Quels sont les avantages de devenir Responsable de zone export ?
Le métier de Responsable de zone export est une des professions qui privilégient les rencontres. Il revêt, en effet, plusieurs fonctions qui favorisent cet aspect. Étant donné qu’il doit fidéliser les clients existants et en démarcher d’autres, il est en contact permanent avec eux. Il est donc un habitué des salons professionnels et d’autres événements, pour créer des liens et entretenir de bonnes relations avec les clients.
Dans le cadre de ses négociations, il sera souvent amené à voyager. Une occasion d’expérimenter divers aspects de son travail. Force est de constater que les cultures sont différentes, donc les approches de vente à adopter doivent être adaptées en fonction.
Quel est le salaire d’un Responsable de zone export ?
Le Responsable de zone export peut gagner environ 56 000 € bruts annuels, dont 10 000 € de variable. Les débutants ont un salaire moyen de 33 000 € et cela peut monter jusqu’à 75 000 € par an pour ceux qui ont plus d’expérience. En fonction du chiffre d’affaires réalisé par l’entreprise, il peut percevoir des commissions et des primes. Cependant, celles-ci sont variables d’une entreprise à l’autre compte tenu de leur taille et de leur notoriété.
Durant sa carrière, le Responsable de zone export peut évoluer vers d’autres métiers à fort potentiel comme chef de produit international, par exemple, et gagner bien sûr beaucoup plus. Par ailleurs, il est important de noter que le salaire d’un Responsable de zone export peut varier en fonction du pays dans lequel il exerce.
Quelles études faire pour devenir Responsable de zone export ?
Pour devenir Responsable de zone export, il est conseillé de faire des études universitaires de niveau bac +5. De nombreuses universités vous donnent la possibilité de suivre un cursus axé sur le commerce international. À la fin de vos études, vous obtiendrez un diplôme de niveau master.
Il est également possible de s’orienter vers une école de commerce ou d’ingénieurs. Ces derniers dispensent des cours et des programmes pour devenir Responsable de zone export. Ces formations ont l’avantage d’être professionnalisantes et proposent des stages à l’international.
Les titulaires de BTS ou de DUT Commerce International (bac +2) peuvent aussi envisager une carrière de Responsable de zone export. Cependant, ils doivent avoir quelques années d’expérience, mais seulement lorsqu’ils ont déjà plusieurs années d’expérience en milieu professionnel. Ils doivent en général avoir des compétences en langues ainsi qu’en économie, droit, gestion, marketing…
Est-ce que Sup Career propose une formation en alternance pour devenir Responsable de zone export ?
Sup Career est une école dont la pédagogie est axée sur l’acquisition de compétences spécifiques à chaque métier. Cet établissement propose des cours en alternance d’une durée d’un an et qui se répartit sur une semaine en cours et les 3 suivantes en milieu professionnel. Cependant, ce rythme varie en fonction des programmes et des formations. Au sein de Sup Career, vous pouvez suivre une formation en alternance en commerce international. À l’issue de la formation, vous aurez une meilleure compréhension des consommateurs et pourrez cerner les exigences des entreprises internationales. Les alternants auront également le temps d’étudier les facettes du marketing et de maîtriser tous les outils d’analyse y afférent.
Mis à jour le 1 juin 2023