Tout savoir sur le métier de Responsable Commercial

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Le secteur de la vente vous a toujours attiré ? Il est donc conseillé de suivre une formation pour devenir Responsable Commercial. Nous détaillons, dans cet article, tout ce qu’il faut savoir sur ce poste.

Qu’est-ce qu’un Responsable Commercial ?

La mission principale d’un Responsable Commercial est d’optimiser et d’accroître l’activité de l’entreprise pour laquelle il travaille. Dans ce cadre, il aura pour principale mission de stimuler les ventes et d’augmenter le nombre de clients. Pour y parvenir, il élabore une politique commerciale efficace en vue d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise pour laquelle il travaille.

En plus de fixer le nombre de ventes, il se charge d’élaborer une politique de fidélisation des clients. Il participe pleinement au développement commercial de l’entreprise. Pour cela, il fixe les différents objectifs de vente, que ce soit à court, moyen ou à long terme.

Pour aider son entreprise à se démarquer de la concurrence, il travaille en partenariat avec le pôle marketing et effectue une veille concurrentielle permanente. Cette démarche lui permet de déterminer les points à renforcer et le volume de ventes à réaliser afin de gagner des parts de marché.

Pourquoi devenir Responsable Commercial ?

Le Responsable Commercial peut s’occuper de divers produits allant des logiciels en passant par les produits cosmétiques, etc. Mais à travers toute cette diversité, le Responsable Commercial a l’occasion de développer ses capacités de communication. En effet, il n’est pas seulement question de vendre un produit ou un service, mais il faut aussi aiguiser son sens de la communication tant au niveau des collaborateurs qu’au niveau de la clientèle. Cette profession ne se résume pas à une simple routine, mais donne l’occasion d’expérimenter de nouvelles stratégies ou d’améliorer les anciennes afin d’optimiser les ventes.

Être Responsable Commercial est assez passionnant, car il n’appartient plus désormais au cliché du vendeur en costume. Si vous aimez les défis et sortir des sentiers battus à tous les niveaux, ce métier est fait pour vous.

Quels sont les avantages du Responsable Commercial ?

Être Responsable Commercial vous permet d’évoluer vers d’autres carrières professionnelles. En effet, l’aptitude à la vente constitue toujours un atout de taille. Cela vous aide à perfectionner et à vendre vos idées. Ces compétences vous aideront à gravir les échelons pour obtenir de meilleurs postes.

De nombreuses personnes passent de la vente à la gestion après avoir payé leur cotisation pour acquérir les compétences humaines nécessaires en vue d’obtenir des résultats.

Une carrière dans la vente est l’un des choix les plus polyvalents que vous puissiez faire. En effet, les entreprises ont toujours besoin d’une personne pour vendre leurs produits et services. Vous pouvez donc mettre à profit vos capacités de communication et de persuasion.

Quel est le salaire d’un Responsable Commercial ?

Le salaire d’un Responsable Commercial débutant n’est pas fixe. En effet, le montant dépend du niveau de formation et des compétences. Il peut être compris entre 35 000 € brut et 100 000 €  par an. Après plusieurs années d’expérience, le Responsable Commercial peut aspirer à des postes plus importants comme celui de PDG d’une entreprise. Ce dernier gagnera davantage.

Le salaire d’un Responsable Commercial peut varier en fonction du secteur dans lequel il évolue. Dans celui de l’informatique par exemple, les responsables commerciaux perçoivent un salaire supérieur à la moyenne à hauteur de 18 %. Un Responsable Commercial évoluant dans la grande consommation peut avoir un salaire compris entre 7 500 € bruts et 12 500 € bruts par mois en France, soit un salaire médian de 10 000 € bruts par mois.

Quelles études faire pour devenir Responsable Commercial ?

Pour devenir Responsable Commercial, vous devez suivre une formation universitaire de quatre ans après le baccalauréat. Pour cela, il est plus judicieux de choisir des domaines de spécialisation comme la gestion, le marketing, la comptabilité, la finance, l’économie ou encore les statistiques.

Il est également possible de suivre une formation de type bachelor. Cette formation a l’avantage d’être professionnalisante. En effet, dans le domaine de la vente, il est toujours souhaitable d’avoir une expérience sur le terrain. Pour pousser encore plus votre formation et aspirer à des postes plus élevés, vous pouvez poursuivre vos études et obtenir un Master en administration des affaires.

Les conditions d’admission varient d’une école à l’autre. Il est donc recommandé de se renseigner à ce propos avant de choisir l’établissement et la formation appropriés.

Est-ce que Sup Career propose une formation en alternance pour devenir Responsable Commercial ?

Sup Career est une école qui accueille les étudiants titulaires de diplômes de bac+3, bac+4, bac+5. Cette école de commerce dispense des formations en alternance. Celle-ci peut être de 3 ans, 4 ou 5 ans en fonction des besoins. Cet établissement a pour vocation d’aider les étudiants à rechercher une entreprise pour leur carrière professionnelle. Ces derniers bénéficient de soutien, tel qu’un accompagnement dans la rédaction de leur CV, un suivi personnalisé, une mise en place de speed recruiting, etc. La formation en alternance dispensée par Sup Career vous permet de mettre en place une politique commerciale qui répond aux innovations du moment et au pilotage d’une équipe en vue de réaliser des projets commerciaux et de marketing.

Mis à jour le 1 août 2022