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Derrière la réussite des stratégies et opérations commerciales d’une entreprise se cache un intervenant dont le rôle est crucial. Il s’agit du chef des ventes. Comme son nom l’indique, le chef des ventes est le premier responsable des activités commerciales d’une entreprise. En plus d’être un commercial hors pair, ce professionnel assure également la fonction de manager.
Le métier de chef de ventes exige des compétences techniques et certaines qualités professionnelles. Sup Career propose aux étudiants différentes formations qui permettent d’acquérir les compétences nécessaires à ce poste.
Qu’est-ce qu’un Chef des ventes ?
Le chef des ventes est au volet commercial d’une entreprise ce que le chef d’atelier est à la production. En d’autres termes, ce professionnel est le pont entre la direction commerciale et la force de vente d’une entreprise.
Ce professionnel est responsable du pilotage et de la bonne gestion des activités et stratégies commerciales d’une entreprise. Ses principaux objectifs sont de garantir la vente des produits ou services de l’entreprise et de faire progresser les ventes. De ce fait, il est amené à réaliser différentes opérations comme :
- mettre en place une stratégie commerciale
- constituer ou recruter une équipe commerciale
- former, diriger, gérer et motiver l’équipe qui travaille sous son autorité
- proposer et mettre en œuvre des solutions d’optimisation des ventes
Au sein d’une entreprise, il peut y avoir plusieurs chefs de ventes. Chacun d’eux se charge alors d’une zone géographique bien spécifique, d’une catégorie de produits ou d’une catégorie de clients.
Pourquoi devenir Chef des ventes ?
Les points positifs
Le métier de chef des ventes est surtout indiqué pour les personnes passionnées par le management et le volet commercial. Il permet de mettre en application les compétences en gestion d’équipe et en vente. En ce sens, ce métier constitue un cadre épanouissant pour les personnes ayant un goût pour l’autorité et le commerce.
En raison de l’importance de la fonction, plusieurs responsabilités sont également confiées au chef des ventes.
En devenant Chef des ventes, les candidats peuvent aussi espérer obtenir une rémunération plus qu’intéressante. Les chefs des ventes font partie des professionnels qui perçoivent les salaires les plus élevés, après les cadres dirigeants.
Les points négatifs
Il faut savoir que ce métier implique de nombreux déplacements professionnels et dépassements horaires. Il faut donc être bien organisé pour concilier vie privée, vie de famille et vie professionnelle en exerçant ce métier.
Par ailleurs, le chef des ventes travaille avec l’omniprésence de la pression liée à l’obligation de résultat. Ce métier, fréquemment soumis au stress, demande alors un mental d’acier et beaucoup de ténacité.
Quels sont les avantages du Chef des ventes ?
L’employabilité
La principale raison d’être des entreprises est de proposer ou plus directement, de vendre des produits et/ou des services. Et pour atteindre cet objectif, elles ont recours à des ressources humaines dont fait partie le chef des ventes.
Dans la pratique, les entreprises sont très nombreuses à dépendre des compétences du chef des ventes. De ce fait, les offres d’emploi concernant ce poste sont donc relativement nombreuses.
Les évolutions de carrière
En gagnant suffisamment d’expériences, un chef de vente peut devenir directeur commercial. Il peut également occuper le même poste, mais en s’orientant vers un autre secteur d’activité comme l’industrie ou l’agroalimentaire.
Quel est le salaire d’un Chef des ventes ?
Le salaire d’un chef des ventes dépend principalement de son expérience et du secteur dans lequel se trouve l’entreprise. Selon les dernières statistiques, le salaire médian tourne autour de 5000 euros bruts par mois.
Dans le privé, les salaires des chefs des ventes débutent à environ 1500 euros bruts pour les débutants. Ce salaire peut dépasser les 10000 euros bruts pour les profils confirmés.
Quelles études faire pour devenir Chef des ventes ?
L’un des avantages du métier de chef des ventes est que celui-ci est accessible grâce à bac+2 spécialisé en commerce. Il peut s’agir d’un BTS négociation et relation client, d’un DUT techniques de commercialisation ou encore d’un BTS management commercial. Mais il est fortement recommandé de poursuivre la formation jusqu’au Bac + 3 ou même au Bac + 5, pour élargir plus rapidement ses responsabilités. Idéalement, ces formations sont à réaliser en alternance, pour acquérir de l’expérience professionnelle tout en se formant au métier.
Au sein de l’école Sup Career, les étudiants peuvent suivre plusieurs formations qui préparent au métier de chef des ventes. Ces formations sont regroupées au sein de la filière commerciale et se font toutes en alternance.
Dans les formations de niveau bac+3, il est possible de retrouver les programmes, tels que :
- le Bachelor business developer – responsable de développement de clientèle points de vente et agences ;
- le Bachelor business developer – responsable de développement de clientèle online ;
- le Bachelor business developer – responsable de développement de clientèle internationale.
Les formations de niveau bac+4 et bac+5 regroupent quant à elles deux programmes, à savoir :
le MSC stratégie commerciale et marketing relationnel.
Mis à jour le 1 juin 2023