Cours du Soir Ingénierie d’Affaires et Management de Projet

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Bac+5
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PRÉSENTATION GÉNÉRALE

Les cours du soir Ingénierie d’Affaires et Management de Projet de Sup Career se réalisent dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale.

INFORMATIONS PRINCIPALES

Objectif du programme

Acquérir les compétences afin de manager toutes les étapes d’un projet à commercialiser en BtoB.

Parmi les points-clé : le management des équipes et la conduite du changement.

Public Concerné

Pas de limite d’âge | Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle dans le domaine commercial en BtoB minimale de 3 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme

Pré-requis

Des connaissances en Relation Client est conseillées. Si ces connaissances ne sont pas maîtrisées, des contenus online de rattrapage sont disponibles.

MODULES

Les Cours du Soir Ingénierie d’Affaires et Management de Projet

Définir la stratégie commerciale et la proposition d’une offre pertinente

  • Business Intelligence
  • Définir la stratégie d’entreprise
  • Définir une offre de produits et de services
  • De la stratégie commerciale au plan d’actions

Dynamique commerciale et gestion de la relation client

  • CRM et data clients
  • Ventes complexes
  • Négociation raisonnée
  • Key Account Management

Ingénierie d’Affaires

  • Conduite du changement
  • Politique d’achats
  • Répondre à un appel d’offres
  • Fidélisation et satisfaction client

Pilotage de la performance

  • Budget et prévisions des ventes
  • Tableaux de bord et reporting commercial
  • Gestion de projet
  • Gestion financière d’un projet

Management des équipes commerciales

  • Devenir manager
  • Outils RH du manager commercial
  • Animation des réseaux de distribution
  • Gestion d’équipes multiculturelles

TITRE RNCP

LE TITRE RNCP CERTIFICATION

A l’issue du Bac+5, ce programme délivre le titre de « Manager du développement commercial », certification de niveau 7 enregistrée au RNCP n°34994 délivré par Master INSEEC, nsf 312, par décision de France Compétences du 14 octobre 2020.

La certification s’obtient par capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences.

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Ou Contactez notre service admissions au +33 (0)1 40 59 31 72

Mis à jour le 29 janvier 2024