Sup Career Executive Ingénierie d’Affaires et Management de Projet

Cours du soir
5ème année
janvier, mars, mai, septembre, novembre
Cours du soir
100% online
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Le programme Sup Career Executive 100% Online pour se réaliser dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale

Objectifs du programme

Acquérir les compétences permettant de manager toutes les étapes du projet-solution à commercialiser en BtoB. Parmi les points-clé : le management des équipes et la conduite du changement.

Public concerné

Pas de limite d’âge

Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle dans le domaine commercial en BtoB minimale de 3 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme

Pré-requis

Des connaissances en Relation Client est conseillées. Si ces connaissances ne sont pas maîtrisées, des contenus online de rattrapage sont disponibles.

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Modules composant
le programme Sup Career Executive Ingénierie d’Affaires et Management de Projet

Définir la stratégie commerciale et la proposition d’une offre pertinente

  • Business Intelligence
  • Définir la stratégie d’entreprise
  • Définir une offre de produits et de services
  • De la stratégie commerciale au plan d’actions

Dynamique commerciale et gestion de la relation client

  • CRM et data clients
  • Ventes complexes
  • Négociation raisonnée
  • Key Account Management

Ingénierie d’Affaires

  • Conduite du changement
  • Politique d’achats
  • Répondre à un appel d’offres
  • Fidélisation et satisfaction client

Management des équipes commerciales

  • Devenir manager
  • Outils RH du manager commercial
  • Animation des réseaux de distribution
  • Gestion d’équipes multiculturelles

Pilotage de la performance

  • Budget et prévisions des ventes
  • Tableaux de bord et reporting commercial
  • Gestion de projet
  • Gestion financière d’un projet

Ce programme délivre la certification de niveau 7 « Manager du Développement Commercial » enregistrée au RNCP avec le n°34994, code nsf 312, délivré par l’INSEEC Executive Education, par décision de France Compétences en date du 14 Octobre 2020.

Mis à jour le 3 mars 2022