Le programme Sup Career Executive 100% Online pour se réaliser dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale
Objectifs du programme
Acquérir les compétences permettant de manager toutes les étapes du projet-solution à commercialiser en BtoB. Parmi les points-clé : le management des équipes et la conduite du changement.
Public concerné
Pas de limite d’âge
Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle dans le domaine commercial en BtoB minimale de 3 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme
Pré-requis
Des connaissances en Relation Client est conseillées. Si ces connaissances ne sont pas maîtrisées, des contenus online de rattrapage sont disponibles.
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Modules composant
le programme Sup Career Executive Ingénierie d’Affaires et Management de Projet
Définir la stratégie commerciale et la proposition d’une offre pertinente
- Business Intelligence
- Définir la stratégie d’entreprise
- Définir une offre de produits et de services
- De la stratégie commerciale au plan d’actions
Dynamique commerciale et gestion de la relation client
- CRM et data clients
- Ventes complexes
- Négociation raisonnée
- Key Account Management
Ingénierie d’Affaires
- Conduite du changement
- Politique d’achats
- Répondre à un appel d’offres
- Fidélisation et satisfaction client
Management des équipes commerciales
- Devenir manager
- Outils RH du manager commercial
- Animation des réseaux de distribution
- Gestion d’équipes multiculturelles
Pilotage de la performance
- Budget et prévisions des ventes
- Tableaux de bord et reporting commercial
- Gestion de projet
- Gestion financière d’un projet
Ce programme délivre la certification de niveau 7 « Manager du Développement Commercial » enregistrée au RNCP avec le n°34994, code nsf 312, délivré par l’INSEEC Executive Education, par décision de France Compétences en date du 14 Octobre 2020.
Mis à jour le 3 mars 2022