PROGRAMME EN 2 ANS
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MSc 1
PREMIÈRE ANNÉE DE MSC
L’objectif de cette première année de MSc (Bac+4) est de poursuivre un cursus commercial en s’orientant dans le domaine du BtoB en vue d’y exercer les responsabilités d’Ingénieur d’Affaires.oderne.
Ce programme permet de s’orienter vers la vente d’affaires commerciales dans les secteurs des services et industries. Il aborde les compétences nécessaires à la conclusion de ventes de solutions globales : marketing des offres, approches commerciales classiques et online, techniques de négociation sophistiquées et management.
PRINCIPALES COMPÉTENCES ACQUISES
La certification prépare aux blocs suivants :
Apprendre
à négocier
Définir
une stratégie commerciale
Mettre en place
des offres pertinente
Définir
un plan d’action
Les compétences de 4ème et 5ème années sont complémentaires afin de permettre aux étudiants d’obtenir le titre RNCP niveau 7 à la fin du Msc2.
TEMPS FORTS PÉDAGOGIQUES
Toute l’année, la formation est rythmée par des mises en situations professionnelles :
Business Game
Il permet, en équipe, de gérer une entreprise virtuelle, dans un environnement concurrentiel.
Management de Projets
Présentation devant un jury d’un dossier de projet. Sont évalués la pertinence, les procédures, l’application des connaissances, etc.
Semaine « K de Spé »
Elaboration de recommandations suite aux briefs d’entreprises partenaires de l’école. Les entreprises assistent aux soutenances et évaluent les présentations des étudiants.
MSc 2
DEUXIÈME ANNÉE DE MSC
L’objectif du programme est donc de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à vendre au prospect ou client en BtoB. Parmi ces clés : la compréhension des vraies raisons qui amènent un prospect à prendre certaines initiatives, le management des équipes et leur formation aux nouveaux systèmes ou process proposés, l’affectation des ressources.
PRINCIPALES COMPÉTENCES ACQUISES
La certification prépare aux blocs suivants :
mettre en place
une ingénierie commercial
Négociation
d’affaires
Piloter
la performance d’activité
Manager
une équipe
TEMPS FORTS PÉDAGOGIQUES
Toute l’année, la formation est rythmée par des mises en situations professionnelles :
Go/Go No
Séminaire de prise de décision basé sur un business-game.
Innov’Métier
Appréhender et anticiper les évolutions et les enjeux des futurs métiers au sein de l’entreprise, Se différencier en situation de recrutement en proposant une véritable vision sur l’évolution du métier et ainsi faciliter l’insertion professionnelle, Penser différemment et prendre du recul sur le métier.
DÉBOUCHÉS
LES DÉBOUCHÉS DE CE PROGRAMME
TITRE RNCP
LE TITRE RNCP CERTIFICATION
A l’issue du Bac+5, ce programme délivre le titre de « Manager du développement commercial », certification de niveau 7 enregistrée au RNCP n°34994 délivré par Master INSEEC, nsf 312, par décision de France Compétences du 14 octobre 2020
La certification s’obtient par capitalisation de l’ensemble des blocs de compétences.
POINTS CHIFFRES
95%
TAUX DE RÉUSSITE
87%
TAUX D’INSERTION
81%
TAUX DE CDI A 6 MOIS
FINANCEMENT
En alternance, l’intégralité des frais de formation est prise en charge par l’entreprise d’accueil et son OPCO.
La formation est entièrement gratuite pour l’alternant.
1ère année MSc (Bac+4) + 2nde année MSc (Bac+5) – contrat de 2 ans : ……………………………….18 000 €
2nde année MSc (Bac+5) seule : ………………………………………………………………………………..9 900 €
RESPONSABLE
LE RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE DU PROGRAMME
THOMAS GAUTIER
Actuellement Consultant-Formateur/Management et performance commerciale. Directeur commercial Econeves.
Thomas à parcours commercial réussi dans différents secteurs d’activité : Agro-alimentaire CHR, GMSS sport, banque de réseau, gestion privée. Une vision large, multi-sectorielle, de la vente BtoB et BtoC, telles que les secteurs du bricolage/quincaillerie, du matériel scientifique, du négoce, de la fourniture BTP, des services, du retail optique, mode, luxe et dans diverses situations de ventes complexes…
Pragmatique et efficace quant aux moyens et aux résultats, il dispense des formations commerciales et de management commercial basées sur des méthodes éprouvées, simples à mettre en place, et dont les résultats peuvent être spectaculaires.
En accompagnement des entreprises, il intervient en management de la performance, recrutement de commerciaux et directions commerciales, l’implantation d’une démarche dite globale (versus approche produit).
Il crois au travail, à l’entraînement, à l’amélioration continue de ses propres pratiques.
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Mis à jour le 8 août 2023