MSc Ingénierie d’Affaires et Ventes Complexes

MSc 1, MSc 2
Bac+4, Bac+5
Septembre
Alternance
Paris
Accueil » Programmes et Formations » MSc Ingénierie d’Affaires et Ventes Complexes

Première année de MSc INGÉNIERIE D’AFFAIRES & VENTES COMPLEXES

L’objectif de cette première année de MSc (Bac+4) est de poursuivre un cursus commercial en s’orientant dans le domaine du BtoB en vue d’y exercer les responsabilités d’Ingénieur d’Affaires.

Ce programme permet de s’orienter vers la vente d’affaires commerciales dans les secteurs des services et industries. Il aborde les compétences nécessaires à la conclusion de ventes de solutions globales : marketing des offres, approches commerciales classiques et online, techniques de négociation sophistiquées et management.

PRINCIPALES COMPÉTENCES ACQUISES

1

Apprendre à négocier

2

Définir une stratégie commerciale

3

Mettre en place des offres pertinente

4

Définir un plan d’action

Les compétences de 4ème et 5ème années sont complémentaires afin de permettre aux étudiants d’obtenir le titre RNCP niveau 7 à la fin du Msc2.

TEMPS FORTS PÉDAGOGIQUES

Business Game

 Il permet, en équipe, de gérer une entreprise virtuelle, dans un environnement concurrentie

Management de Projets

 Présentation devant un jury d’un dossier de projet. Sont évalués la pertinence, les procédures, l’application des connaissances, etc.

Semaine « K de Spé »

Elaboration de recommandations suite aux briefs d’entreprises partenaires de l’école. Les entreprises assistent aux soutenances et évaluent les présentations des étudiants.

Vous souhaitez candidater à ce programme ?

Seconde année de MSc INGÉNIERIE D’AFFAIRES & VENTES COMPLEXES

L’objectif du programme est donc de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à vendre au prospect ou client en BtoB. Parmi ces clés : la compréhension des vraies raisons qui amènent un prospect à prendre certaines initiatives, le management des équipes et leur formation aux nouveaux systèmes ou process proposés, l’affectation des ressources.

PRINCIPALES COMPÉTENCES ACQUISES

1

Analyser et mettre en place une ingénierie commercial

2

Négociation d’affaires

3

Piloter la performance de l’activité

4

Manager une équipe

TEMPS FORTS PÉDAGOGIQUES

Go/Go No

Séminaire de prise de décision basé sur un business-game

Innov’Métier

Appréhender et anticiper les évolutions et les enjeux des futurs métiers au sein de l’entreprise, Se différencier en situation de recrutement en proposant une véritable vision sur l’évolution du métier et ainsi faciliter l’insertion professionnelle, Penser différemment et prendre du recul sur le métier.

Vous souhaitez candidater à ce programme ?

LES DÉBOUCHÉS DU PROGRAMME

  • Manager du développement commercial
  • Manager commercial
  • Responsable commercial
  • Directeur commercial 
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Responsable d’affaires
  • Responsable technico-commercial
  • Gestionnaire d’affaires 
  • Chef des ventes
  • Responsable de secteur   

RESPONSABLE DU PROGRAMME

Virginie Gattino

Virginie Gattino, diplômée de l’Université Paris 7, en sciences physiques spécialité Laser Optique, a effectué un parcours en tant qu’Ingénieur d’affaires et Responsable des ventes internationales dans les secteurs des composants optoélectroniques, des instruments scientifiques et médicaux à haute valeur ajoutée. Elle a travaillé pour des entreprises internationales telles que ZEISS, HORIBA et ESSILOR cotée au CAC40. Elle a également occupé le poste de Chef de Produit Marketing au sein du département Santé Visuelle de ESSILOR Instruments.

LE TITRE RNCP

A l’issue du Bac+5, ce programme délivre le titre de « Manager du développement commercial », certification de niveau 7 enregistrée au RNCP n°34994 délivré par Master INSEEC, nsf 312, par décision de France Compétences du 14 octobre 2020

La certification s’obtient par capitalisation de 4 blocs de compétences communs et d’un bloc de spécialisation lié au parcours du candidat.

Mis à jour le 28 juin 2022