Le Bac+5 en alternance pour se réaliser dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale

Ce programme M2 en Ingénierie d’affaires développe la dimension « vente d’affaires » en B to B. L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions avec les conduites de changement qu’elle peut impliquer. L’offre se doit d’être évolutive tout comme les besoins du client.

L’objectif du programme est donc de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à vendre au prospect ou client en B to B. Parmi ces clés : la compréhension des vraies raisons qui amènent un prospect à prendre certaines initiatives, le management des équipes et leur formation aux nouveaux systèmes ou process proposés, l’affectation des ressources.

Pour qui : étudiants ayant validé un Bac+4

Rythme d’études : 1 jour école / 4 jours entreprises

Contrats : Contrat de professionnalisation – Convention de partenariat – Convention de stage

2 rentrées par an : Octobre et Mars (dans la limite des places disponibles)

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Ce programme délivre, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux -, le titre de Manager Marketing et Commercial, certification de niveau I, enregistrée au RNCP -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015.

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Séminaires de spécialité métier

  • Ingénierie d’affaires et gestion de la relation client
  • Ventes complexes
  • Key Account Management
  • Politique d’achat
  • Direction commerciale
  • Management RH de la direction commerciale
  • Commerce B to B
  • International Negotiation and Contracts

Leviers de carrière professionnelle

  • Intelligence relationnelle
  • Identité digitale / leviers de carrière numérique
  • Comment convaincre à l’oral

Anglais

  • Business English
  • Training et passage du TOEIC à Londres ou Paris

Projet de recherche

  • Innov’Métiers

Débouchés métiers

  • Chef des ventes
  • Directeur commercial
  • Chef de produit
  • Key Account Manager

Des cours axés spécialisations métiers

Les jours passés à l’école sont aussi consacrés aux apprentissages des spécialisations métiers, autour de thèmes pédagogiques destinés à doter les étudiants de connaissances et de compétences recherchées par les entreprises.

Innov'Métier, projet de fin d'année avec 3 objectifs

  • Appréhender et anticiper les évolutions et les enjeux des futurs métiers au sein de l’entreprise
  • Se différencier en situation de recrutement en proposant une véritable vision sur l’évolution du métier et ainsi faciliter l’insertion professionnelle
  • Penser différemment et prendre du recul sur le métier.

Séminaires d'aptitude managériale

En M2 (Bac+5), l’acquisition des compétences se fait sous forme de séminaires intensifs et met l’accent sur les pratiques métiers. L’objectif est le développement de l’employabilité et la capacité d’évolution dans une branche métier ; cela inclut des savoir-être testés dans des simulations de situations d’entreprise et une réflexion sur l’évolution des tendances professionnelles.

Responsable du programme

Christophe Renault

Diplômé Sup de Co Reims (groupe RMS / ESC Reims) et D.E.A. de « Stratégie et Gestion Commerciale » de Paris IX-Dauphine.

Après avoir travaillé en cabinet d’études, Christophe RENAULT a enseigné le marketing en français et en anglais dans des programmes internationaux. Il a participé à des développements de programmes dans différents groupes de formation, avant de devenir coordinateur des programmes commerciaux depuis 2009 puis responsable pédagogique de SUP CAREER.