M2 Ingénierie d'affaires et ventes complexes

L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions avec les conduites de changement qu’elle peut impliquer. L’offre se doit d’être évolutive tout comme les besoins du client.

L’objectif du programme est donc de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à vendre au prospect ou client en BtoB. Parmi ces clés : la compréhension des vraies raisons qui amènent un prospect à prendre certaines initiatives, le management des équipes et leur formation aux nouveaux systèmes ou process proposés, l’affectation des ressources.

Les jours passés à l’école sont aussi consacrés aux apprentissages des spécialisations métiers, autour de thèmes pédagogiques destinés à doter les étudiants de connaissances et de compétences recherchées par les entreprises.

• Appréhender et anticiper les évolutions et les enjeux des futurs métiers au sein de l’entreprise
• Se différencier en situation de recrutement en proposant une véritable vision sur l’évolution du métier et ainsi faciliter l’insertion professionnelle
• Penser différemment et prendre du recul sur le métier.

En M2 (Bac+5), l’acquisition des compétences se fait sous forme de séminaires intensifs et met l’accent sur les pratiques métiers. L’objectif est le développement de l’employabilité et la capacité d’évolution dans une branche métier ; cela inclut des savoir-être testés dans des simulations de situations d’entreprise et une réflexion sur l’évolution des tendances professionnelles.