Le Bac+5 en alternance pour se réaliser dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale

L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions avec les conduites de changement qu’elle peut impliquer. L’offre se doit d’être évolutive tout comme les besoins du client.

L’objectif du programme est donc de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à vendre au prospect ou client en BtoB. Parmi ces clés : la compréhension des vraies raisons qui amènent un prospect à prendre certaines initiatives, le management des équipes et leur formation aux nouveaux systèmes ou process proposés, l’affectation des ressources.

Pour qui : étudiants ayant validé un Bac+4

Rythme d’études : Cours tous les lundis + 4 semaines bloquées -> être comme un salarié à 4/5ème de temps en entreprise

Contrats : Contrat de professionnalisation – Convention de partenariat – Convention de stage

Rentrée : Octobre (dans la limite des places disponibles)

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Ce programme délivre, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux -, le titre de Manager Marketing et Commercial, certification de niveau I, enregistrée au RNCP -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015.

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Enseignements de spécialités

        • Ingénierie commerciale
        • Déploiement du plan d’actions commerciales BtoB
        • Approche Marketing appliquée à la vente d’Affaires
        • E-commerce B to B
        • Ventes Complexes et Négociations Grands Comptes
        • Ventes Complexes
        • KAM (Key Account Management)
        • Politique d’achat
        • Gestion de la relation client en B to B
        • International negotiation and contracts
        • CRM et fidélisation
        • Business Intelligence
        • Rentabilité des actions commerciales
        • Management
        • Management du service
        • Outils RH du directeur commercial
        • Conduite du changement

Enseignements managériaux

      • Développement professionnel
      • Intelligence relationnelle
      • Identité digitale/leviers de carrière numérique
      • Comment convaincre à l’oral
      • Cas de synthèse métier
      • Pack Pro
      • Séminaire de prise de décision «Go / no Go»
      • Mémoire de recherche appliquée
      • Innov’métier
      • Professional English
      • Préparation TOEIC / Passage du test TOEIC
      • Professional English

Débouchés métiers

  • Chef des ventes
  • Directeur commercial
  • Chef de produit
  • Key Account Manager

Des cours axés spécialisations métiers

Les jours passés à l’école sont aussi consacrés aux apprentissages des spécialisations métiers, autour de thèmes pédagogiques destinés à doter les étudiants de connaissances et de compétences recherchées par les entreprises.

Innov'Métier, projet de fin d'année avec 3 objectifs

  • Appréhender et anticiper les évolutions et les enjeux des futurs métiers au sein de l’entreprise
  • Se différencier en situation de recrutement en proposant une véritable vision sur l’évolution du métier et ainsi faciliter l’insertion professionnelle
  • Penser différemment et prendre du recul sur le métier.

Séminaires d'aptitude managériale

En M2 (Bac+5), l’acquisition des compétences se fait sous forme de séminaires intensifs et met l’accent sur les pratiques métiers. L’objectif est le développement de l’employabilité et la capacité d’évolution dans une branche métier ; cela inclut des savoir-être testés dans des simulations de situations d’entreprise et une réflexion sur l’évolution des tendances professionnelles.

Responsable du programme

Selma Hadriche

Ingénieure diplômée de l’Ecole Supérieure de l’Energie et des Matériaux (Orléans), option Productique

Après avoir travaillé dans la production industrielle, Selma Hadriche a exercé les fonctions de Responsable puis de Directeur Marketing et Commercial avant de devenir coordinatrice des programmes à dominante commerciale à Sup Career.