Le Bac+4 en alternance pour acquérir une double compétence managériale et commerciale

L’objectif de ce M1 (Bac+4) Stratégie et management commercial est d’amorcer le passage du statut de commercial exécutant à celui de décideur autonome sur les produits, les zones ou les marchés dont il a la responsabilité du développement, en termes de chiffre d’affaires et de marge.

La compréhension du Process Marketing permet de mettre en perspective la politique commerciale de l’entreprise. Elle permet de mieux concentrer les efforts de l’équipe commerciale dont vous serez un jour responsable, de la guider dans les négociations et de prendre le recul nécessaire sur le contrôle de l‘activité commerciale.

Ce programme délivre à la fin de la formation bac +5 Ingénierie d’Affaires et Ventes complexes, certification de niveau I enregistrée au RNCP, le titre de Manager Marketing et Commercial -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux

Pour qui : étudiants ayant validé un Bac+3

Rythme d’études : 1 semaine école et 2 semaines entreprise

Contrats : Contrat de professionnalisation – Convention de partenariat – Convention de stage

2 rentrées par an : Octobre et Mars (dans la limite des places disponibles)

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Enseignements de spécialités

  • Politique commerciale de l’entreprise
  • Stratégie commerciale à l’international
  • Gestion de gamme et politique de prix
  • Le process marketing
  • Management de l’équipe commerciale
  • Séminaire de négociation raisonnée
  • Analyse des ventes et rentabilité commerciale
  • Business English

 

 

Enseignements managériaux

  • Management de projet (projet réalisé sur l’année)
  • Stratégie d’entreprise
  • Budgets et tableau de bord
  • Principes de management
  • Géopolitique
  • Propriété intellectuelle et droit de la marque
  • ….

Débouchés métiers

  • Contrôleur de gestion
  • Chargé d’affaires
  • Chef des ventes
  • Chef de produit

Des cours axés spécialisations métiers

Les après-midi des semaines passées à l’école sont consacrés aux apprentissages des spécialisations métiers, autour de thèmes pédagogiques destinés à doter les étudiants de connaissances et de compétences recherchées par les entreprises.

Séminaires en situtation réelle

  • Management de projets : présentation devant un jury d’un dossier de projet. Sont évalués la pertinence, les procédures, l’application des connaissances, etc.
  • Semaine « K de Spé » : élaboration de recommandations suite aux briefs d’entreprises partenaires de l’école. Les entreprises assistent aux soutenances et évaluent les présentations des étudiants.
  • Séminaire à Londres (optionnel) : possibilité d’effectuer une semaine à Londres sur le thème de la relation client, avec enquête terrain, cours et/ou conférences.

Solide culture managériale

Tout au long de l’année, des enseignements de tronc communs donnent aux étudiants du cycle M1 les connaissances indispensables à leur future efficacité professionnelle.

L’objectif de l’année de M1 (Bac+4) est d’amorcer le passage du statut d’exécutant à celui de décideur. L’année est rythmée par des cours de spécialité qui mettent les métiers en perspective dans le cadre stratégique de l’entreprise, et par des enseignements de culture managériale qui donnent aux étudiants les connaissances indispensables à leur évolution professionnelle.

Responsable du programme

Christophe Renault

Diplômé Sup de Co Reims (groupe RMS / ESC Reims) et D.E.A. de « Stratégie et Gestion Commerciale » de Paris IX –Dauphine.

Après avoir travaillé en cabinet d’études, Christophe RENAULT a enseigné le marketing en français et en anglais dans des programmes internationaux. Il a participé à des développements de programmes dans différents groupes de formation, avant de devenir coordinateur des programmes commerciaux depuis 2009 puis responsable pédagogique de SUP CAREER.