Les candidatures 2018-2019 pour le M1 Ingénierie d'Affaires et Ventes Complexes sont désormais clôturées.

Le Bac+4 en alternance pour tous ceux qui ont compris que le domaine des ventes complexes est celui où leur talent organisationnel, relationnel et commercial s'exprimera le mieux

L’objectif de ce Bac+4 est de poursuivre un cursus marketing et commercial en s’orientant dans le domaine du BtoB en vue d’y exercer les responsabilités d’Ingénieur d’Affaires.

Ce programme permet de s’orienter vers la vente d’affaires commerciales dans les secteurs des services et industries. Il aborde les compétences nécessaires à la conclusion de ventes de solutions globales : marketing des offres, approches commerciales classiques et online, techniques de négociation sophistiquées et management.

*Ce programme délivre à la fin de la formation bac+5 une certification de niveau I, enregistrée au RNCP, titre de Manager Marketing et Commercial, -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux

Pour qui : étudiants ayant validé un Bac+3

Rythme d’études : 4 jours école, 2 semaines et un jour entreprise -> Etre en entreprise tous les lundis pour une meilleure prise de responsabilité

Contrats : Contrat de professionnalisation – Convention de partenariat – Convention de stage

Rentrée : Octobre (dans la limite des places disponibles)

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Enseignements de spécialités

      • Marketing B to B
      • Process Marketing (application B to B)
      • Management commercial
      • Politique commerciale de l’entreprise
      • Stratégie commerciale à l’international
      • E-commerce B to B
      • Social Selling
      • Pilotage de la performance commerciale
      • CRM et Data Client
      • Management de l’équipe commerciale
      • Analyse quantitative des ventes
      • Rentabilité des actions commerciales
      • Négociation
      • Négociation Raisonnée

Enseignements managériaux

        • Management d’entreprise
        • Stratégie d’entreprise
        • Principes de management
        • Création d’entreprise
        • Budget
        • Tableaux de bord
        • Nouveau droit des contrats
        • English
        • Séminaires
        • Business Game
        • Management de projet
        • K de spé

Débouchés métiers

  • Chef des ventes
  • Directeur commercial
  • Chef de produit
  • Key Account Manager

Des cours axés spécialisations métiers

Les jours passées à l’école sont consacrés aux apprentissages des spécialisations métiers, autour de thèmes pédagogiques destinés à doter les étudiants de connaissances et de compétences recherchées par les entreprises.

Séminaires en situtation réelle

  • Management de projets : présentation devant un jury d’un dossier de projet. Sont évalués la pertinence, les procédures, l’application des connaissances, etc.
  • Semaine « K de Spé » : élaboration de recommandations suite aux briefs d’entreprises partenaires de l’école. Les entreprises assistent aux soutenances et évaluent les présentations des étudiants.
  • Séminaire à Londres (optionnel) : possibilité d’effectuer une semaine à Londres sur le thème de la relation client, avec enquête terrain, cours et/ou conférences.

Solide culture managériale

Tout au long de l’année, des enseignements de tronc communs donnent aux étudiants du cycle M1 les connaissances indispensables à leur future efficacité professionnelle.

L’objectif de l’année de M1 (Bac+4) est d’amorcer le passage du statut d’exécutant à celui de décideur. L’année est rythmée par des cours de spécialité qui mettent les métiers en perspective dans le cadre stratégique de l’entreprise, et par des enseignements de culture managériale qui donnent aux étudiants les connaissances indispensables à leur évolution professionnelle.

Responsable du programme

Selma Hadriche

Ingénieure diplômée de l’Ecole Supérieure de l’Energie et des Matériaux (Orléans),
option Productique

Après avoir travaillé dans la production industrielle, Selma Hadriche a exercé les fonctions de Responsable puis de Directeur Marketing et Commercial avant de devenir coordinatrice des programmes à dominante commerciale à Sup Career.