Les admissions pour la rentrée de septembre 2021 sont ouvertes
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La formation Bac+3 en alternance pour développer la richesse des
entreprises.

Cette formation s’adresse aux étudiants ayant validé un Bac+2, pour une professionnalisation à Bac+3.

Elle permet de maitriser les outils du développement commercial et du marketing opérationnel pour former des collaborateurs capables d’assurer une croissance durable en entreprise.

Elle inclut par ailleurs une dimension digitale des métiers commerciaux.

A l’issue de cette année de Bachelor, plusieurs spécialisations en M1 (Bac+4) / M2 (Bac+5) sont envisageables, toujours en alternance.

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De réussite aux examens de ce programme pour la promotion 2019-2020

Pour qui : étudiants ayant validé un Bac+2

Rythme d’études : 4 jours école, 2 semaines et un jour entreprise -> Etre en entreprise tous les lundis pour une meilleure prise de responsabilité

Contrats : Contrat de professionnalisation – Contrat d’apprentissage – Convention de partenariat – Convention de stage

Durée : 12 mois

Rentrée : Septembre (dans la limite des places disponibles)


Ce programme permet d’accéder au titre de Chef de Projets Marketing et Commercial, certification professionnelle de niveau 6, enregistrée au RNCP, nsf 312,
par décision de France Compétences du 27 Janvier 2020, sous l’autorité d’Ynov.

 

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Compétences visées

  • Participer à la réflexion marketing et commerciale de l’entreprise
    Culture des entreprises et des Marchés
    Nouvelles tendances marketing
    Etudes de marché quantitatives/qualitatives
    De la stratégie marketing au plan d’actions
    Etude d’un cas métier
    Bench’attitude
    Social Business (Projet annuel)
    Séminaire Global Word in France
  • Déployer les actions pour le développement de la clientèle de l’entreprise
    Distribution multicanale et cross-canale
    Atelier : Concevoir un site e-commerce
    Vente et négociation
    Atelier : Techniques de closing
    Création de base de données commerciales
    Le parcours client
    Techniques d’acquisition et de fidélisation
    Anglais
    Projet Voltaire
    Communication ecrite et orale
    Atelier : Concevoir un support de présentation commerciale percutant
    Vente et négociation (e-learning)
  • Evaluer les actions de développement de clientèle, faire un reporting et proposer des correctifs
    Pack office
    Suivi de la performance commerciale
    Business Game
  •  Gérer les budgets afférents aux opérations et contrôler la rentabilité
    Outil de gestion (e-Learning)
    Calculs commerciaux

Débouchés métiers

  • Chargé d’Affaires
  • Commercial BtoB
  • Responsable du développement
  • Chargé d’études marketing
  • Chef de produit junior

Des cours axés spécialisations métiers

Les après-midi des semaines consacrées à l’école sont dédiées à l’acquisition des savoirs nécessaires à la pratique des métiers. Ces cours sont dispensés par des professionnels reconnus à la fois pour leur expérience et leurs qualités de pédagogues.

Séminaires en situtation réelle

  • Business-game qui permeta, en équipe, de gérer une entreprise virtuelle, dans un environnement concurrentiel.
  • Séminaire « UK in Paris » pendant une semaine pour adapter un concept d’entreprise anglais au marché français.
  • Séminaire Bench’Attitude, une semaine de réflexion autour d’une problématique liée à la spécialité métier.

Solide culture managériale

Des enseignements ont pour objet de rendre les alternants du cycle Bachelor évolutifs en leur permettant la mise en perspective de leur métier dans l’entreprise et dans l’environnement économique. Leur culture managériale donne aux étudiants les connaissances indispensables pour leur évolution professionnelle.

Responsable du programme

Virginie Gattino

Virginie Gattino, diplômée de l’Université Paris 7, en sciences physiques spécialité Laser Optique, a effectué un parcours en tant qu’Ingénieur d’affaires et Responsable des ventes internationales dans les secteurs des composants optoélectroniques, des instruments scientifiques et médicaux à haute valeur ajoutée. Elle a travaillé pour des entreprises internationales telles que ZEISS, HORIBA et ESSILOR cotée au CAC40. Elle a également occupé le poste de Chef de Produit Marketing au sein du département Santé Visuelle de ESSILOR Instruments.

« Ce double parcours Marketing et Commercial dans un environnement international m’a permis de sélectionner et de m’entourer de professionnels maitrisant toutes les compétences pour assurer une formation de haut niveau tant pour la filière « Ingénierie d’affaires et Ventes complexes » que pour la filière « Stratégie commerciale et Marketing relationnel ».