Cette formation s’adresse aux étudiants ayant validé un Bac+2, pour une professionnalisation à Bac+3.
Elle permet de maitriser les outils du développement commercial et du marketing opérationnel pour former des collaborateurs capables d’assurer une croissance durable en entreprise.
Elle inclut par ailleurs une dimension digitale des métiers commerciaux.
A l’issue de cette année de Bachelor, plusieurs spécialisations en M1 (Bac+4) / M2 (Bac+5) sont envisageables, toujours en alternance.
Pour qui : étudiants ayant validé un Bac+2
Rythme d’études : 4 jours école, 2 semaines et un jour entreprise -> Etre en entreprise tous les lundis pour une meilleure prise de responsabilité
Contrats : Contrat de professionnalisation – Contrat d’apprentissage – Convention de partenariat – Convention de stage
Durée : 12 mois
Rentrée : Septembre (dans la limite des places disponibles)
Ce programme permet d’accéder au titre de Chef de Projets Marketing et Commercial, certification professionnelle de niveau 6, enregistrée au RNCP, nsf 312, par décision de France Compétences du 27 Janvier 2020, sous l’autorité d’Ynov.
|
Culture des entreprises et des Marchés
|
|
Nouvelles tendances marketing
|
|
Etudes de marché quantitatives/qualitatives
|
|
De la stratégie marketing au plan d’actions
|
|
Etude d’un cas métier
|
|
Bench’attitude
|
|
Social Business (Projet annuel)
|
|
Séminaire Global Word in France
|
|
Distribution multicanale et cross-canale
|
|
Atelier : Concevoir un site e-commerce
|
|
Vente et négociation
|
|
Atelier : Techniques de closing
|
|
Création de base de données commerciales
|
|
Le parcours client
|
|
Techniques d’acquisition et de fidélisation
|
|
Anglais
|
|
Projet Voltaire
|
|
Communication ecrite et orale
|
|
Atelier : Concevoir un support de présentation commerciale percutant
|
|
Vente et négociation (e-learning)
|
|
Pack office
|
|
Suivi de la performance commerciale
|
|
Business Game
|
|
Outil de gestion (e-Learning)
|
|
Calculs commerciaux
|
Les après-midi des semaines consacrées à l’école sont dédiées à l’acquisition des savoirs nécessaires à la pratique des métiers. Ces cours sont dispensés par des professionnels reconnus à la fois pour leur expérience et leurs qualités de pédagogues.
Des enseignements ont pour objet de rendre les alternants du cycle Bachelor évolutifs en leur permettant la mise en perspective de leur métier dans l’entreprise et dans l’environnement économique. Leur culture managériale donne aux étudiants les connaissances indispensables pour leur évolution professionnelle.
Virginie Gattino, diplômée de l’Université Paris 7, en sciences physiques spécialité Laser Optique, a effectué un parcours en tant qu’Ingénieur d’affaires et Responsable des ventes internationales dans les secteurs des composants optoélectroniques, des instruments scientifiques et médicaux à haute valeur ajoutée. Elle a travaillé pour des entreprises internationales telles que ZEISS, HORIBA et ESSILOR cotée au CAC40. Elle a également occupé le poste de Chef de Produit Marketing au sein du département Santé Visuelle de ESSILOR Instruments.
« Ce double parcours Marketing et Commercial dans un environnement international m’a permis de sélectionner et de m’entourer de professionnels maitrisant toutes les compétences pour assurer une formation de haut niveau tant pour la filière « Ingénierie d’affaires et Ventes complexes » que pour la filière « Stratégie commerciale et Marketing relationnel ».
