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M2 Direction commerciale & Ingénierie d'Affaires - EXPERT

Présentation BAC+5 / M2 - Détail des cours

 

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Infos Pratiques

Rythme d'Études : 2 soirs école / semaine (lundi et mardi) + 1 samedi / mois (SUP CAREER COURS DU SOIR)
Financements : via la Formation continue (CIF Hors Temps de Travail, DIF, Plan de Formation) et/ou Financement personnel (CDI, CDD), ou Convention de partenariat.

Le programme Expert « Direction Commerciale & Ingénierie d'Affaires » forme aux fonctions commerciales à forte responsabilité, telles que Responsable Grands comptes, Ingénieur d'affaires et Directeur commercial.

A la fois axé sur la gestion de projets, la vente complexe et la conduite du changement dans l'entreprise cliente, ce programme vise à former aux techniques les plus opérationnelles et les plus performantes entre autres de la gestion de la relation client et dela négociation

Le rythme, basé sur des cours du soir et sur des samedi, permet de continuer à travailler pendant la formation et de mettre progressivement en pratique les enseignements délivrés par les intervenants, tous professionnels.

Pour Qui ?

Ce programme est ouvert aux personnes ayant soit un Bac+4 commercial ou scientifique (formation initiale ou VAE), soit un diplôme d'ingénieur, soit au moins 3 ans d'expérience professionnelle (alternance incluse) dans les domaines proches de la fonction commerciale ou technico-commerciale qui souhaitent ajouter cette expertise à leurs compétences et obtenir une professionnalisation à Bac+5.

Le candidat passe un entretien, lors duquel seront examinés sa motivation, son projet professionnel, ses expériences. Il lui sera éventuellement proposé une VAP ou un programme tutoré de pré-requis pour optimiser son intégration à la formation.

Prochaine Rentrée : Octobre 2012

Programme Expert « Direction Commerciale & Ingénierie d'Affaires » - Cours du Soir

Axe des cours

Environnement de la vente complexe
Commerce B-to-B, veille économique, droit...

Développement personnel
Management, Négociation, Intelligence Relationnelle...

Management de Projets
Planification, Pilotage d'équipe, mobilisation de ressources...

Key Account Management
Relation Client, CRM...

Exemple de métiers visés

A l'issue de ce programme, l'étudiant pourra viser des postes de Responsable Commercial, d'Administration des ventes complexes, de Key Account Manager, d'Ingénieur d'Affaires, de Sales Manager, de Responsable Grands Comptes, de Directeur commercial, etc.