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Directeur Marketing & Directeur Commercial

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En lien étroit avec la direction générale, les cadres de la direction marketing et commerciale orientent et pilotent la politique commerciale d'une entreprise.

La direction marketing et commerciale regroupe les postes d'encadrement général des départements commerciaux, marketing et export. On la retrouve dans tous les secteurs d'activité : industries, services aux entreprises, commerce et de plus en plus fréquemment dans les administrations et les services publics.

Rattachée généralement à la direction générale d'une entreprise et souvent intégrée au comité de direction, la fonction se partage en 2 ensembles.

La Direction Marketing
Regroupe les cadres de direction dont les priorités sont de :
- définir le positionnement d'une marque et d'un ensemble de produits et services,
- déterminer les objectifs et moyens pour développer la notoriété de la marque, la position concurrentielle de l'entreprise et la connaissance client.

Ce poste est particulièrement stratégique dans les industries de grande consommation.
En effet, le directeur marketing, directeur de la relation client et le directeur des études marketing en pilotant la marque et la politique produit, participent au développement de l'entreprise.

La Direction Commerciale
Réunit des cadres de direction chargés de :
- définir la place des canaux de vente,
- piloter et manager les équipes afin de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise et sa marge.

Cette fonction est représentée dans l'entreprise par plusieurs métiers :
- le directeur commercial,
- le directeur du commerce électronique,
- le directeur export,
- le responsable comptes clés,
- le directeur marketing direct...

Elle occupe un rôle primordial en particulier dans le secteur de la vente de produits ou de services aux entreprises.