• Présentation
  • Sup Career
  • Localisation
  • Une pédagogie active
  • Frais de formation / Scolarité
  • Groupe INSEEC
• Programmes Bachelors
  • Présentation des Bachelors
  • Options Sectorielles
  • Marketing International
  • Marketing et Relation Client
• Programmes M1 & M2
  • Présentation des M1 & M2
  • M1 & M2 Spécialisations Sectorielles
  • M1 & M2 Marketing et Relation Client
• VAE
  • VAE
• Rythmes d'études
  • Les rythmes
  • Alternance
  • Campus
  • Cours du Soir
  • Contrats d'alternance
  • Témoignages d'étudiants
• Intégrer une entreprise
  • Accompagnement
  • Entreprises partenaires
  • Fiches métiers
  • Témoignages d'entreprises

BACHELOR / Bac+3 - option Commerce International et European Affairs

Présentation Détail des cours

+ Inscrivez-vous
+ Téléchargez notre brochure
+ Consultez les frais de scolarité

Objectif du Programme

Ce programme propose 2 options : la Gestion des opérations internationales et l'Action commerciale à l'international.

La première s'adresse à tous les étudiants qui souhaitent donner une touche internationale à leur CV et qui sont mobiles géographiquement, alors que la seconde est destinée aux étudiants qui ont déjà une formation aux techniques du commerce international, et qui souhaitent élargir leurs connaissances pour se préparer à des missions internationales dès le début de leur carrière.

Pour Qui ?

Le Bachelor est ouvert aux étudiants ayant validé un BAC+2, pour une professionnalisation à Bac+3.

Prochaine Rentrée : Octobre 2012

Infos Pratiques

Rythme d'Études : 1 semaine école / 2 semaines entreprise (SUP CAREER 100% ALTERNANCE)
Contrats Proposés : Contrat de professionnalisation - Convention de partenariat - Convention de stage

Cours Communs « Environnement Managérial »

Culture entreprise et marchés
Comprendre les paramètres de présentation et d'analyse d'une entreprise ; diagnostiquer les facteurs de changement ; apprendre à présenter les caractéristiques dominantes

Développement et suivi commercial
S'approprier et comprendre la fonction vente ; déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur et les resituer dans la stratégie de développement de l'entreprise ; savoir développer un portefeuille de prospects/clients ; organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique (argumentaires).

Outils de gestion
Pourquoi et comment la comptabilité générale ; lire un bilan ; lire un compte de résultat ; comprendre la formation du résultat (méthode des SIG) ; calculer un prix de revient; calculer le besoin en fonds de roulement.

Sciences politiques et économiques
Découvrir ou redécouvrir les grands événements historiques, philosophiques et économiques de l'antiquité à nos jours ; comprendre les grandes mutations politiques et économiques ; analyser leurs effets sur le monde contemporain.

Géopolitique
Avoir une meilleure connaissance du monde ; acquérir une plus grande capacité d'analyse de son fonctionnement et de ses lignes de forces ; faire davantage de liens entre les époques, les espaces et les disciplines universitaires pour comprendre les relations internationales contemporaines ; être plus autonome et plus critique en acquérant de nouvelles connaissances, et mieux mobiliser celles-ci en situation professionnelle et/ou internationale; percevoir la dynamique du monde moderne ; être capable de faire le lien entre cette dynamique et le monde professionnel.

Langue et communication orale
Améliorer sa maîtrise de la langue française (écrit et oral) ; développer des capacités de synthèse et d'analyse ; gérer sa réactivité/pertinence en situation de communication ; apprendre à argumenter en temps réel/ en temps limité/en interaction ; développer sa capacité à solliciter des savoirs.

Anglais professionnel
Approcher l'anglais professionnel sous toutes ses formes (marketing, publicité, ressources humaines) ; développer et enrichir le vocabulaire professionnel généraliste ; pouvoir parler Culture entreprise. Présenter une entreprise, organigramme ; savoir rédiger un cv, une lettre de candidature ; savoir participer à des entretiens de recrutement ; rédiger des courriels et autres correspondances commerciales.

Compétences Professionnelles

Informatique : Pack Office, outils internet, logiciels spécialisés
Simulation professionnelle : Business Game, études de cas, mises en situation pratique
Communication orale
Carnet de bord professionnel, Coach Book
Training recrutement - Recherche d'emploi

Les Postes en Entreprise

Responsable import/export - Assistant commercial à l'international - Assistant marketing international

Cours de Spécialité

Gestion des contrats internationaux
Acquérir les réflexes juridiques nécessaires pour optimiser le rôle du service Administration des ventes export : Le contrat d'agence commerciale, le contrat de vente, les contrats de distribution, l'articulation des différents contrats dans une opération internationale.

Commerce extérieur français et marché européen
Faire le lien entre les résultats du commerce extérieur et les pratiques internationales des entreprises ; Savoir analyser le profil international de l'entreprise à l'aide de son engagement international, de sa démarche, de ses difficultés et de ses atouts : l'exportation, l'importation, la contribution des intermédiaires au commerce extérieur, la maîtrise de la commercialisation, l'analyse des chiffres du commerce extérieur.

Selling skills and negotiation
Connaitre les techniques de marketing et ventes en commerce internationales ; connaitre les techniques de négociations internationales en mode projet ; savoir s'exprimer en anglais, savoir définir et monter une stratégie d'attaque d'un marché international ; savoir élaborer un plan d'affaires international ; savoir initier à la constitution d'un business plan ; savoir appliquer les techniques de négociations commerciales, juridiques, financières et fiscales.

Marketing for export
Understand the changes and challenges that the marketing environment poses to the export marketer, and their implications for organizations operating internationally; master the decisions and concepts associated with strategy development, marketing mix and implementation in an export context; acquire the competence to deal with a number of strategic and day-to-day export decisions on various levels of complexity.

Logistique internationale
Connaitre les différents aspects de la logistique internationale et en comprendre les enjeux stratégiques pour l'entreprise.
Savoir mettre la logistique au service de la relation client ; être capable d'effectuer des choix logistiques et de rédiger des offres commerciales conciliant autant que possible les intérêts de l'exportateur et ceux de l'importateur.

Cross cultural management
Understand how a lack of cultural intelligence can negatively affect intercultural interactions.
Understand what cultural differences are and how they shape a firm's business both internally and externally.
Practice mindfulness and acquire skills for use in cross-cultural situations.
Use cultural intelligence to solve a number of interpersonal challenges in the workplace.